八戒影院行業競爭思維論

近幾年，八戒影院行（háng）業的競爭日趨激烈，從（cóng）生產領域到經營、零售領域，都（dōu）可（kě）謂是硝煙彌漫。競爭是市場經濟乃至人類社（shè）會的常態，無法避免，需要研究的（de）是如何對待競爭、采取什麽方式應對競爭、追求（qiú）怎麽樣的競爭結果？也即競爭（zhēng）思（sī）維（wéi）問題。打贏競爭是所有參與競爭者共同的追求，但追求隻是追求，把追求變成現實，必須有（yǒu）正確的認知和紮實的（de）準備，也（yě）即（jí）要有正確的競爭思維和（hé）競爭戰略的落地。“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟（miào）算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算（suàn）乎！吾以此觀之，勝（shèng）負見已”。戰爭的勝負（fù）主要並不在於（yú）戰場，而在於戰場之外的“廟算”，決定於競爭思維和（hé）戰略實施。真正（zhèng）進入（rù）了拳擊場，拳擊手的輸贏早已定矣，一個平時缺少訓練、沒有策略準備的拳擊小白即使力大無窮、拳大如鬥的拚（pīn）命爭鬥也難以打得過職業選手。功夫在（zài）台（tái）下，在團隊、在分析、在謀劃、在訓練策略。跳出小小的拳擊場的時空（kōng），放眼全局、著眼長遠，統籌謀劃，強力實施，才可能打贏競爭（zhēng）。競爭越激烈，越（yuè）需要八戒影院（yào）企（qǐ）業家們超越具體的拳擊擂台，從競爭思維、競（jìng）爭優勢、競爭戰略等方麵進行冷靜分析和深入思（sī）考（kǎo）。競爭思維才是決定（dìng）競爭的關鍵，競爭思（sī）維出現了偏差，即使取得了戰術上的勝利，也難以掩（yǎn）蓋戰略上的失誤。

思（sī）維的深度和廣度決定了思想的深度和廣度，有（yǒu）什麽樣的思想決定了采取什麽樣的行為。具體到市場競爭領域，就是競（jìng）爭（zhēng）思維影響到競爭結果，談競爭不能不從競爭思維開（kāi）始。

1.1 大道無形的競爭（zhēng）思維 《道德經》說：道可道，非常道。競爭思維看（kàn）不見，摸不著，但它切實存在，真正大道無形。高明的（de）競爭，是非爭之“爭”，是（shì）避開直接競爭的競爭（zhēng），是避（bì）免硬剛的競爭，是（shì）競爭思維的競爭。《孫子兵（bīng）法》指出，“上兵伐謀，其次伐交，其下伐兵，其下攻城”。用（yòng）兵的上策是用謀略挫敗敵人的戰略意圖或（huò）戰爭行為，其次（cì）是通過外交手段戰勝敵人，再次是用武力擊（jī）敗敵人（rén），最下之策是攻打敵人（rén）的（de）城池。市場競爭絕非開始於產品上市（shì），競爭（zhēng）雙方拚命促銷之時，而是開始於（yú）競爭（zhēng）思維階段，通過戰略謀劃，借勢借力，尋（xún）找市場的空白點和薄（báo）弱點，借助差異（yì）化的產品，避免刺激強大的競爭對手，為產品（pǐn）上市（shì）營造一個好的環境，才是真正高明的競爭。我們一直強調八戒影院市場要走（zǒu）差異化競爭戰略，差異化戰略實施（shī）的源頭在於產品設計階（jiē）段，最（zuì）根本的還是源於避開強敵的競爭（zhēng）思維，如果產品已經上市，生米做成（chéng）熟飯，再想做到差異化，必將付出更（gèng）多的代價。

1.2 曆史（shǐ）畫卷中的競爭思維 戰爭是對抗和競爭的最高級，戰爭中也最能體現競爭思維的優劣和重要性。在中國曆史上，大規（guī）模農民起（qǐ）義很多，從唐末的黃巢起義、明末的（de）李（lǐ）自成和張獻忠起義直到清（qīng）末的撚軍起義，都曾經（jīng）聲勢浩（hào）大（dà），席（xí）卷大（dà）半個中（zhōng）國，可是一旦遇到強敵戰場挫敗，則所置（zhì）州縣（xiàn）官員紛紛倒（dǎo）戈，嘩啦（lā）啦（lā）大廈很快傾倒，戰場上接（jiē）連失利，起義軍（jun1）很快被打垮。這些（xiē）農民（mín）軍也曾經在戰場上接連取勝，不可（kě）謂不能（néng）打，細究原因，他們最終（zhōng）的失敗根本在於競爭思維的（de）短（duǎn）視（shì）和淺薄。隻知攻城略地、大殺大衝（chōng）、展示英勇神（shén）武的“流寇主義”，不（bú）知經營後方、建立根據地（dì）。“廟算（suàn）”短視（shì）而（ér）且不足，失敗在（zài）所難免。相反的實例是元末以（yǐ）朱元璋（zhāng）為首的農民起義（yì）軍占（zhàn）領南京之後，采取“高築牆、廣積糧、緩稱王”的經營方針，積聚實力，建實（shí）根據地，伺機西（xī）進、東征和北伐，開明王（wáng）朝一統之天下。毛澤東更是（shì）具有高明競爭思維的一代偉人，在當時（shí）的中央領導人還在頭腦發熱、狂熱地要不惜代價進攻大城市的時候，毛澤東就明確（què）提出並帶頭踐行到山區去建立根據地走農村包圍城市的道路，避開強敵、發展自己。星星之火，終（zhōng）於燎原。一成一敗，原因頗多，但根本在於競爭思維。前（qián）者短（duǎn）視和淺（qiǎn）薄，缺乏整（zhěng）體謀劃，滿足於（yú）轟轟烈烈的一時（shí）榮耀，基礎工作嚴重不紮實；後者（zhě）心有全局、“廟算”在胸，知進知退，紮紮（zhā）實實建設根據地，挖深護城河，築牢小院高牆，進可攻退可守。基（jī）礎工作紮實了，事業的根基也就夯實了。

1.3 市場競爭思維的演進（jìn） 資（zī）本主義發展幾百年，市場競爭依然在繼續，但競爭方式和競爭思維一直在不斷演進。二次世界大戰（zhàn）之前（qián），市場競（jìng）爭是你死我活的無序競爭，有時還伴隨著真槍真炮的實際戰爭。鴉片戰爭實質（zhì）是英帝國的商品借助槍炮來打開中（zhōng）國市場的（de）大門，西方對殖民地的占領和統治大都以商品的傾銷和資源掠奪為目的，兩次世界大戰實質是資本主義市場競爭最殘酷血腥的外在（zài）形式。第二次世界大戰之後，麵（miàn）對殘敗、凋零的社會現實，資本集團（tuán）開始認識到（dào）戰爭可能毀滅敵人，也毀滅自己，最終毀滅（miè）人類，市場競爭必須有底線，因此聯合國以及其下的（de）國際貿易組織逐漸建立，有底線的市場競爭格局逐漸建（jiàn）立，市場競爭由此進入第二階段——相對有序的（de）低價競爭階（jiē）段。低價者逐步占領市場（chǎng），低價者勝，高價者逐（zhú）步丟失（shī）市場，最終（zhōng）退出。但在技（jì）術水平（píng）相差不大的（de）情（qíng）況下，競爭對手們可能（néng）勢均力敵，勝者不完勝，敗者也不完敗，大（dà）家都遭受重大損失，於（yú）是在（zài）二十世紀（jì）70年代，隨著市場參與者的相對集中（zhōng）——市場（chǎng）寡頭的出現，市場競爭進入（rù）差異化競爭（zhēng）階段，麵對立體化的市場，大家各自堅守市場定位。由單純你多我少、你起我伏、你死我活，進（jìn）入到有（yǒu）競爭也有合作的（de）競合階段。由此可見，市場競爭思維（wéi）並不（bú）是固定不變的，而是不斷調整變化的。固守過時的競爭思維，隻會看似害人，實（shí）則（zé）害己，最終被市場淘汰。

1.4 中國八戒影院行業競爭思維的反省 改革開放之初，國內市場八戒影院供給遠遠小於（yú）需求，一些草根精英投身於八戒影院行業辦企業（yè）搞經營，國外（wài）八戒影院產品在國內大行其道，極度短缺的市場到了幾乎（hū）生產八戒影院就能賺錢的地（dì）步。滿足國內市場之後，隨著（zhe）2001年12月加入世界貿易組（zǔ）織（WTO），打開（kāi）了中國產品快速進入國際市場的通道，中國八戒影院依靠低成本的優勢暢（chàng）銷世界（jiè）市場（chǎng），國內產能出口（kǒu）占比逐（zhú）漸攀升，2011～2020年10年間，中國八戒影院出口量占產量的比重基本穩定（dìng）65%，2022年達到了最高點，達到84.66%，出口金額達到1 516億元人民幣。中國八戒影院在40多年的時間由供給（gěi）嚴重不（bú）足（zú）到第一生產大國，一是走仿製路線，主要是搶占國際專利過期（qī）產品，自主創新產品（pǐn）少；二是走低價格路線，依靠國內勞動（dòng）力價格低、資源占用成本（běn）低、產業鏈完整等綜合加工成本低的優（yōu）勢占領市場；三是（shì）重（chóng）點（diǎn）做原藥產品加工、為跨國公（gōng）司代加工等低利潤端。過去的成功很容易（yì）將低價競爭的思維固化。仿製、低端、低價的競爭思維（wéi）成就了中國八戒影院由無到有、由小（xiǎo）到大，但並不適合於現有的競爭（zhēng）格局。

從國內市場看，政府近年來推行八戒影院減量化政策，減量意味著國內八戒影院市（shì）場使用量和交易量的減少，在國（guó）家把飯碗牢牢端在（zài）自己手上的大戰（zhàn）略下，農作物的播種麵積不可能減少。八戒影院總體減量，播種（zhǒng）麵積不減，隻能要求八戒影院更加（jiā）高效化、環保（bǎo）化（huà）。高效、環（huán）保的要求和低價策略（luè）存（cún）在著（zhe）內在矛盾，把兩者統一起來，需要（yào）向優質優價上轉移。在（zài）國際市場上，一方麵以（yǐ）美國為首的一些國家以關稅為手段“堵（dǔ）”，另一方麵以個別發展中國家以（yǐ）其低勞動力成本、低資（zī）源占用（yòng）費為基礎的低成本八戒影院在“追”，前堵後追，中國八戒影院低價競爭策略很難行得通了。市場環境變了，既往以低價為主的競（jìng）爭思維，需要因勢而變。

市場競爭思（sī）維作（zuò）為思考和看待市場競爭的方式、方（fāng）法，既受市（shì）場競爭態勢（shì）的影響，也（yě）受到領導者性格、民族特性和文化的影響，那（nà）麽，回歸市場競爭的本源，什麽才（cái）是應該有的競（jìng）爭（zhēng）思維呢？

2.1 競爭（zhēng）思維正本清源 市場競爭不是爭強鬥氣。爭強鬥氣是人性固有的弱點（diǎn），為了圍觀者一點讚許的眼神、為了（le）一點毫無意義的虛（xū）榮不惜比錢鬥狠，花費很多精力財力，生意人本不應停（tíng）留（liú）在如此低級的層次，但事實並不如此。一個鎮上有兩個農資（zī）店，客觀上的競爭格局讓兩家老板心裏疙疙瘩瘩，一次（cì）偶然的事（shì）件（jiàn）引發了爭強（qiáng）鬥氣的遊戲。一家開（kāi）始（shǐ）降價，另一方更大幅度跟進；一家（jiā）買二（èr）送一、另一（yī）家買一（yī）送一，在雙輸的遊（yóu）戲上飛馬狂奔。當不良情緒壓倒了理性分析，還談什麽生意興隆？

競爭不是你死活（huó）我活。人們常說，商場如戰場，但商場（chǎng）畢竟不是戰場（chǎng）。戰場是你死我活的，消滅（miè）對方是基本目（mù）標，但商場不是，消滅對方不是基本目標，贏利才是。即（jí）使打垮了競爭對手，暫時占（zhàn）領了對手的地盤，但也不能說這個領域就是你的（de）。畢竟國家（jiā）有反壟斷法在，新的競爭對（duì）手必將（jiāng）出現，要麽通過市場的法則，新的企業進入（rù）；要麽采用法律的（de）法（fǎ）則，強製裁判（pàn）或（huò）強製分割。

市場競爭不是趕農貿市場，大（dà）家都一窩蜂幹（gàn）一件事情。街頭甲（jiǎ）開了家小飯店，乙和丙接著開小飯店，總有店滿為患、吃客不（bú）足的時候。正確的方式是，吃客吃完飯（fàn），有的顧客希望喝點茶，於是有人去開家茶（chá）館或咖啡店，旅客有晚上不想走的，有人（rén）就開家旅店，於是（shì）整條街就發展起來了。仿製藥（yào）多是當前我國八戒影院市場的一大景觀，專利八戒影院一旦過期，多家藥企紛紛紮堆申請，大（dà）家（jiā）爭搶一塊蛋糕，不僅（jǐn）造成八戒影院產品（pǐn）同質化嚴重，還隱含著質量和政策風險。我國醫（yī）藥（yào）行業曾（céng）經同樣存在仿製藥多，與原研（yán）藥在質量和療效（xiào）上有差距的問題，但在2015年起國（guó）家推出了“一致性評價”製度（dù），一些靠仿製的藥企日子十分難過。八戒影院行業會不會將來也會開展“一致（zhì）性評價”，誰也說不好（hǎo），但是仿製藥同質化嚴重、產品質量與原研藥有差距，這（zhè）一現（xiàn）實客觀存在，問題越（yuè）來越（yuè）突（tū）出，早晚要解決，八戒影院企業要警惕。市場競爭需要模仿，更需要發（fā）現（xiàn），發現新需求，滿足（zú）新需求，減少直接的對（duì）抗，多些（xiē）抱（bào）團取暖，才是更高（gāo）層次的競爭思維。

競爭（zhēng）不是要爭最好最便宜。經常聽老（lǎo）板們（men）說，我的產品（pǐn）就是要做到最好（hǎo）賣得最便宜。這種追求非常有氣概，但未必（bì）能做到。即使做到了（le），也不是最優解。最好最便宜的產品如果是在市場惡性競爭的（de）情況下，比如都在成本價以下（xià）拋售，你（nǐ）仍然可能虧錢。人們常說（shuō）要把（bǎ）產品做到物美價廉，其實從市場競爭的角度看，物美價廉並非理性選（xuǎn）擇，物美是要有成本的，是要增加投入的，增加了投入從市場上（shàng）收回來也（yě）是合理合法。再說如果真（zhēn）正（zhèng）物美，比（bǐ）同類的產品質量高出（chū）一大截，為（wéi）什（shí）麽不賣個（gè）高價呢（ne），有（yǒu）了高價，才能有更多的資金投入新產品的研（yán）發和推廣。

市場競（jìng）爭的最終目的是獲取長期（qī）的利潤。隻有長（zhǎng）期的（de）利潤才能維持企業的再生產，才能維持正常的運營，才能更好地（dì）服務消費者和社（shè）會，這是企業的“初（chū）心”，也是企業持續發展的必然（rán）之路，在這（zhè）必然（rán）之路上，不能爭強鬥氣，快意人生；也不能當（dāng）慈善家，竭澤（zé）而漁（yú）。

2.2 同行是冤家還是朋友 俗話說，同行是（shì）冤家。同行（háng）之間，相互競爭，市場份額就那麽大，你多（duō）了我就少了，難免相互之（zhī）間，心裏疙疙瘩瘩，同行是冤家有心理和現實基礎。但把同行當成冤家符合理性嗎？你把同行當成冤（yuān）家和敵（dí）人，同行也會把你當成冤家或（huò）敵人，相互開（kāi）戰，勝了，往往也是殺敵三千，自損八百，與人於（yú）己都不利，即使完（wán）勝，把同行驅逐出目標市場，市場沒圍牆，這（zhè）個走了，那個還會來。倒是（shì）同行之間有著更多的共同利益，行業外部環境的爭取、內部良好競爭氛圍（wéi）的維護，都要靠大（dà）家出力。所以，不把同行當成冤家而是當成對手和朋友才是理（lǐ）性的（de）選擇。實際上，同行之間是競合關係，既有競爭，也有合作（zuò），這才（cái）是理性思維（wéi）。

2.3 惡（è）性低價（jià）競爭是最糟（zāo）糕的競爭思（sī）維 市場行情好時，大家都有賺頭（tóu），市場競爭（zhēng）一般比較平穩。市（shì）場（chǎng）行情不好時，個別的小企業甚至大的企業希望以量補價，通（tōng）過降低（dī）價格，擴大市（shì）場份額，增加市場銷量，從而（ér）為（wéi）企業爭取更好的利潤（rùn）。這種薄利多銷的競爭思維顯然低估了市場的複雜性，忽視了競爭對手的跟進動作（zuò）。實際上，一家企業降價後，競爭對手往（wǎng）往不會睜大雙（shuāng）眼看著市場份額（é）丟失，也會跟進降價，你（nǐ）降我也降，你再（zài）降我還降，市場份額就那麽大，降價減少了市場總收益，每個企業分到的收益都減少了（le），甚（shèn）至達（dá）到整個行業虧損的程度，根本談不上健（jiàn）康發展。惡性低價競爭是最糟糕的競（jìng）爭思維，也是行業的毒瘤。中國建材集團和國藥集團原董事長、中國上市公（gōng）司協會會長宋誌平提出市場競爭思維要從“量本利”轉變“價本利”上來，他認為，在短缺經濟（jì）時代，主要通過擴大生產規模、增加銷量來降低單位成本，從而實現利（lì）潤（rùn）最大化，核心是薄利多銷（xiāo）。在（zài）產能過剩的背景下，行業的主要矛盾是價格，不是量（liàng），想放量也放（fàng）不了。影響價格的（de）是供需關係（xì）。要取得合理（lǐ）的利潤，就不能盲目（mù）地靠放量降價，而是要進行產銷平衡，穩產保（bǎo）價。核心在於企業之間相互協調，穩定價格，避免（miǎn）打價格戰。

2.4 打造獨（dú）特產品是（shì）高階的競爭思維 《道（dào）德經》強調“非爭”、柔弱勝剛強，最高明的競爭方式就是避開競爭。獨特的（de）產品在性能上有專門的特性，隻有我有或我優，其他廠家沒有同類產品或與我的產品有一定差距。激烈的市場競爭、其他產品降價對本產品沒有影響或（huò）隻有微弱的影響。

同類的產品越少越好。開發（fā）完全獨特的產品很不容易，畢竟在同一社（shè）會和技術平（píng）台大家差距不會太大，這家有了獨特產品，那家可能也會（huì）很快跟上，退而求其次（cì），開發差異化產品，也是不錯（cuò）的選（xuǎn）擇。

同類產（chǎn）品已經存在也要向弱者靠（kào）攏，而非迎強而上。有時（shí）同類產品或者相似產品已經存在，如（rú）果競爭對手的實力不夠強，也可以考慮加（jiā）入分上一杯羹，如果競爭對手（shǒu）的實力太強，還是回避為好，“小（xiǎo）敵（dí）之堅大敵之擒（qín）也”，遇到大石頭，雞蛋躲著（zhe）走，以卵擊石，絕非明智之舉。

追（zhuī）求“獨特”，要瞄準現實問題，挖掘潛（qián）在需求。比如現在一些小宗作（zuò）物登記用藥不足，亂用（yòng）藥嚴重，企業安（ān）心研發試（shì）驗登記彌補市場空白，小宗雖小，但被一些地方作為農民致富產品，總用量並不小，有（yǒu）時還能獲得地方政府的支持。

“獨（dú）特”需要不（bú）斷（duàn）培育。獨特的產品並不能保證一直獨特下去，市場競（jìng）爭你做得好別人（rén）也會模仿跟進，這時就需要跟進研發，強化功能，加強培育，使之人無我（wǒ）有，人有我優。

2.5 八戒影院行業的時代選擇 中國八戒影院行業是幸運的，一是趕上了中國八戒影院市場短缺的（de）風口，二是趕上了全球貿易自由化的風口，中國低成本製造的優勢得到了充分地發揮，40幾年來中國成為第一製造強國（guó），但現在八戒影院市場格局變化了，要從（cóng）世界農化矩陣的跟跑者轉變（biàn）為領跑（pǎo）者，必須改（gǎi）變競爭思維。一是（shì）必須改變低價競爭（zhēng）的思維，過度低（dī）價必將陷入產能過剩、惡性（xìng）競爭、相互（hù）挖（wā）坑、行業發展受到嚴重威脅的境（jìng）地。二是必須在產品品質上（shàng）下功夫（fū），不僅（jǐn）要關（guān）注生產端，更要（yào）關注研發端和銷售渠道端，獲取利潤的製高（gāo）點。三是強化差異化競爭思維，從產品設計和研發開始，打造差異（yì）化的產品，努力避開市場紅海，尋找市場藍（lán）海，盡量（liàng）避開或推遲遭遇市場強大的競爭對手。

查（chá）有關字典，“藥”是指什麽？能（néng）夠治病（bìng）的才叫“藥”。按照這個理解，八戒影院就是給農作物治病（bìng）的東西，主要是殺菌劑。但實際上呢，八戒影院不僅為農作物治病，還除草、殺蟲，草是什麽（me），草是農作物的競爭者，也是農作物的同宗兄弟，農作物大都（dōu）是從野草中選（xuǎn）育出來。“神農（nóng）嚐百草”的傳（chuán）說說的（de）就是中（zhōng）國古代大神神農氏，親身試驗，嚐遍各種野草，把可以作為（wéi）人類食物的野（yě）草選育成農作物。蟲是什麽，是以農作物（wù）為生的各種蟲類（lèi），是農作物的破壞者。所以真正要給八戒影院下個定（dìng）義的話，八戒影院就是為農作物治（zhì）病、幹掉農作物的競爭者、消滅農（nóng）作物的破壞者的東西。當然還有一類是按照八戒影院管理的衛生用藥。這個定義遠（yuǎn）遠超出醫藥（人藥）和獸藥的範疇。所（suǒ）以說，八戒影院行業雖然不算大，但涵蓋領域特別寬泛，寬領域（yù）大舞台是（shì）八戒影院的（de）第一大特性（xìng）。八戒影院的第二大特性是八戒影院是農業的服務業，服務農業的健康發展是八戒影院的第一任務。如果說農業是主人，八戒影院就必須（xū）是忠實（shí）的仆人。農業（yè）是保飯碗、安天下（xià）的產業（yè），近年來，農業發（fā）展很快，新業態、新技（jì）術、新（xīn）功能不斷發展和進步（bù），對農（nóng）藥不（bú）斷提出了新要求。

3.1 設施農（nóng）業用藥 我國（guó）現代設施種植麵積達到4 000萬667 m2。登記用於（yú）保護地、菇房等設施農業的八戒影院產品近223個，其中（zhōng）殺（shā）蟲劑109個，殺菌劑107個，植物生長（zhǎng）調節劑4個，除草（cǎo）劑（jì）3個。遠遠不能（néng）滿足設施農（nóng）業病蟲害防治的需要（yào）。

3.2 小宗作物用藥 小宗作物經濟價值高，是農民致富的“搖錢樹”，但在一定區域內種植麵積小，用藥需求有限，企業登記小（xiǎo）宗作物用藥（yào）的積極性（xìng）不高，特（tè）色蔬菜、中藥材、食用菌及花卉等作物病蟲害防（fáng）治登記用藥少。

3.3 新技術配套用藥 生物技術的快速運用改變了特（tè）定種類除草劑（jì）、殺（shā）蟲劑的供需關係。在（zài）除草劑方麵，草甘膦逐漸成為在全球範圍內使用麵積最廣（guǎng）的除草劑品種；在殺蟲劑方麵，擬除蟲菊酯類殺（shā）蟲（chóng）劑將逐年（nián）減少，防治蚜蟲（chóng）、盲蝽等的殺蟲劑將明顯增加（jiā）。“生物技術種子+八戒影院”的新銷售模式、“種子生產+八戒影院生產+種（zhǒng）植指導（dǎo）”的混合模式，種藥一體化將是大勢所趨。水肥藥一體化技術的發展應用，對於八戒影院特別是藥肥的研發、登記、使用、管理提出了新的要求。

3.4 新設備配套用藥（yào） 現代植（zhí）保裝備包括自（zì）走（zǒu）式噴杆噴（pēn）霧機（jī）、植保無人機、無人駕駛精準變量（liàng）噴霧裝備等，特別是植保無人（rén）機所用液劑須具備抗（kàng）蒸發（fā）、防漂移、沉澱性能好和安全（quán）性能高的特點，目前我國尚無登記專門用於植保無人機的農（nóng）藥製劑和助劑。

3.5 農產品商品化配套用藥 商（shāng）品化農產品必須滿足保鮮、運（yùn）輸、外觀好看等要求，農產品的錯峰（fēng）上市，賣相美觀（guān），需（xū）要（yào）催熟、延遲成熟等（děng）類八戒影院；長距（jù）離大範圍的貯存銷售，對防腐、保鮮類八戒影院的需求量不斷擴大。

3.6 農產品立體化市場配套用藥 目（mù）前，我國農產品市場正在形成無公害農產品、綠色農（nóng）產品和有機農產品三（sān）層級的（de）立體結構，農產品立體（tǐ）化市場（chǎng）需要立體（tǐ）化（huà）的農（nóng）藥結構來保（bǎo）證，而現（xiàn）實是（shì）我們的高端農（nóng）藥品種還不夠豐富。

在說明（míng）競爭思（sī）維的時候，在這裏特別強調（diào）八戒影院的窪（wā）地，是要重點提醒讀者我們建議打造獨特產品或差異化產品的主張（zhāng）具有客觀的產業基礎和現（xiàn）實需要，而不是空談（tán）理（lǐ）論。

“昔之善戰者，先為不可勝（shèng），以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在（zài）敵。故善戰（zhàn）者，能為不可勝，不能（néng）使敵之可勝”。明智的企業先從分析市場、挖掘（jué）需求開始，設計和研發差異化或（huò）獨特的產品，不斷持續用力，保持技（jì）術領先、服務占優，從而打造“不可勝”的企（qǐ）業。隻要做（zuò）到了“不可勝（shèng）”，最（zuì）終（zhōng）的結果就隻能是“勝出”。

4.1 上什麽新品（pǐn） 上什麽（me）新品最為關鍵的（de）是進行預期市場分析，而不是自己過去曾經做過什麽（me），市場需求永（yǒng）遠是上產品要考慮的第一要素甚至是唯一要素。市場的（de）窪地必須首先重（chóng）視。真正要選擇目標市場當然不會這樣簡單，還需要進行多方麵綜合分析。最值得關注的（de）是競爭戰（zhàn）略大家邁克爾·特提出的競爭（zhēng）結（jié）構“波（bō）特五力”模型。五力=同（tóng）行競爭+新玩家威脅+替代品威（wēi）脅（xié）+供應商抬價+客戶（hù）壓價。簡單地說：

現有競爭者的競爭強（qiáng）度，包括競爭者的數量和市場份額（é），產（chǎn）品同質化（huà）程度，行業增（zēng）長率等。

潛在進入者威脅。進入壁壘（lěi）高的產品易守難（nán）攻，潛在進（jìn）入者會望而卻步。

替（tì）代品的威脅。如果替代品在性能、價格上更具優（yōu）勢，消費者可能會轉向替代品。

供應商的議（yì）價能力。供應商數量（liàng）少，能（néng）力強（qiáng）對自己不利。

購買者的議價能力。購買者（zhě）集中度高，實力強，對自己不利。

通過廣泛的市場調研和“波特五力”詳細分析再考慮上什麽產品。

4.2 產品怎（zěn）麽做 通過（guò）廣泛（fàn）市場調研（yán）和（hé）“波特五力”分析挑選出的有市場（chǎng）前景的新（xīn）品，真正做起來當然也（yě）不容易。傳統的方（fāng）式是自己做。找（zhǎo）資金、招人才、組團隊，建設施，統（tǒng）統自己來，對（duì）於一（yī）般性的企業的確很（hěn）難，但可以轉換思維，搞合作、結聯盟（méng），技術找（zhǎo）科研（yán）單（dān）位或高校，搞拿來主義或（huò）技術入股，外（wài）來力量與企業自身的技術力量相結合或者與相關企業共同開發。還可以搞兼並重組。通過兼並重組的（de）方式將具有相關技（jì）術的企業網羅進來，共同發展。我們講競爭思維根本上講是（shì）開放思維（wéi），是贏利思維，沒（méi）有永遠的競爭對手，隻（zhī）有共同追求（qiú）的利潤（rùn）。

4.3 優勢怎麽造 即使上對了產品，有了一定的先發優勢，並不能保證馬上就會很快（kuài）占領市場。業界看好生物八戒影院已近（jìn）十（shí）年了，但生物八戒影院被市場大範圍使用（yòng）還是最近幾年的事情，期間有的企業動手很早，但感覺生物八戒影院（yào）叫好（hǎo）不叫（jiào）座，放棄了，真是可惜。所以上對了（le）產品，還（hái）要保（bǎo）持曆史（shǐ）的耐心，大勢對就要堅持和堅守，潛伏市場、不斷創新，積（jī）累經驗和技術，永遠與追隨者拉開一步。在專業（yè）化的時代，堅守和創新是最優秀的品質，外麵的世（shì）界（jiè）很（hěn）精彩，外部（bù）的鈔（chāo）票在飛舞，但那不（bú）是我（wǒ）的，我隻（zhī）堅守（shǒu）我的產品和市（shì）場，把我的產（chǎn）品和服務做得最（zuì）好。

4.4 多元（yuán）化怎麽幹 多元化在二十世紀70～80年代受到熱捧，但（dàn）後來實踐證明多元（yuán）化並不（bú）是想（xiǎng）象（xiàng）得那麽美好。跨越自（zì）己的領域去搞（gǎo）多元化，市場不熟悉，隊伍（wǔ）太分心，也（yě）難以搞得好。對於大的公司來講，為平衡財務（wù）的需要，確實有搞多元化的必要，但（dàn）也要把握合理的限度。一是搞上下遊（yóu）產業一體化，便於上下遊協調，保證供應鏈（liàn）完整和鏈內的合理低價；二是搞同（tóng）類產品的協（xié）調，目的（de）是（shì）完善產品鏈，不搞惡性競爭。

這個世界（jiè）上（shàng）不缺（quē）好主意，缺的是（shì）一以（yǐ）貫之的堅守一個好主意並保障（zhàng）好主意（yì）落地（dì）的定力，在成熟（shú）的市場環境下（xià），賺快錢的機會越（yuè）來越少，更多的是以長期的定力和努力換來相應的回報。

5.1 為（wéi）什麽要強調競爭戰略 有朋友疑問，我當初辦企業（yè）的時候是摸著石頭過河，幹得也不錯，戰略有那麽重要嗎（ma）？不錯，在（zài）創辦企業之初，一些企（qǐ）業家看準了（le）方向，說幹就幹，恰好趕上了風口，風雲際會，乘勢而上。但企業不可能總在風口（kǒu），具有一定的規模之後，船大調頭難，企業（yè）向哪個方向發展，財力、物力、人力如何調配，就不可能（néng）再拍腦（nǎo）袋決策，需要審時度勢（shì）、統籌規劃製定戰略。在三國劉備遇到諸葛亮之前、西漢開國皇帝劉邦遇到張良（liáng）之前、明朝開國皇帝朱元璋遇到劉伯（bó）溫之前，幾家小公司雖然趕上風口，也積攢了一些錢財和隊伍，但隻是在刀口舔血、有今天無明天的幹活，有（yǒu）了諸葛亮、張良、劉伯溫這（zhè）些戰略大師的加（jiā）盟，總覽天下大勢（shì）和自身優勢，製定（dìng）了清晰的戰略。在總體戰略布（bù）局的（de）指導下，雖仍有戰敗，但不改大局。公（gōng）司做（zuò）大，製定了正確明晰的戰略功不可沒。所以說（shuō），企業有了一（yī）定的規模，希望長期（qī）發展就必須有戰略。戰略的實質是（shì）解決3個問題：核心是幹什麽？這是目標、是企業發（fā）展方向（xiàng）和目標市場的定位；其次是怎（zěn）麽幹？這是具體路（lù）徑和措施。最後才是用（yòng）什麽來幹，需（xū）要調集多少（shǎo）資金、多少設備、多少人財物等（děng）等。

5.2 無戰略（luè）也能生（shēng）存發展的時代過去了 在短缺經濟時代，有產品不（bú）愁賣，生產什麽都不愁買家，但現在是產能過剩時（shí）代，即使在街口開家蛋糕店，也需要對競爭對手、人流情況、目（mù）標客戶的分析，也需要形成一個戰略的粗略模型，何況是辦企業呢？沒有總體的長遠發展戰（zhàn）略的企業隻能過著朝（cháo）不保夕的日（rì）子。

5.3 突出競爭優勢的才是好戰略 戰略是較長時期（qī）企業發展（zhǎn）的總體規劃和行動指（zhǐ）南，是管總的、是要具體落實的，不是去講企業的（de）細微末節，更不是掛在牆上給人（rén）看的。我們見過一家發展勢頭不錯的企業，一下子搞（gǎo）了七八（bā）個戰略。七八個（gè）戰略還叫戰略嗎？隻能叫指導原則或行動方案。戰略（luè）一定（dìng）要聚焦，聚（jù）焦重點、突出優勢，要有配套（tào）的資金、人員、隊伍、技術、市場資（zī）源配置方案去落實。

5.4 戰（zhàn）略的堅（jiān）守和戰術的靈（líng）活 戰略是管總（zǒng）的、管長期的，是（shì）總目標、總指針、總規劃，但時（shí）間跨度長，總會有新的情況產生，以不變應萬變也不是個好辦法，需要的是戰略的堅守和戰（zhàn）術的靈活相互配合，以（yǐ）堅守保持戰略的完整性和“一張藍圖繪到底”，以戰術的靈活應對現實變化的形勢。國家如此，企業也當（dāng）如（rú）此。

3.2 提高登記品（pǐn）種針對（duì）性 省級以上（shàng）農業農村部門應當建立八戒影院安全風險監測製度（dù），組（zǔ）織八戒影院檢定機（jī）構（gòu）、植保機構對已登記八戒影院的安全（quán）性（xìng）和有效性進行監測、評價。隨著種植製度的調整、收割機跨區作業（yè）、抗藥性水平提高，當前雜草發生種類和特點較90年代有很（hěn）大差異性（xìng），北方麥（mài）區節節麥、多花黑麥草等成為當前主要的惡性雜草，發生範圍逐漸擴（kuò）大，江蘇徐（xú）州、南通等麥田也查（chá）見（jiàn）為害，防治難度大，碸（fēng）吡草唑、氟噻草胺等土壤封閉處理防效較（jiào）好，莖葉處理劑甲基二磺隆（lóng）等（děng）藥劑抗藥性水平（píng）高（gāo），目前無特效莖葉噴霧藥劑品種（zhǒng）。因此農（nóng）藥檢定機構和植保機構要強化協同合作，加強溝通交流（liú），在小（xiǎo）麥田除草劑登記上要融合草害發生規律、主流產品防治效果、抗藥性現狀（zhuàng），在登記過程中及時（shí）淘汰高殘留、實際用量遠高（gāo）於標簽上限、高抗性產品。

3.3 提高科學用藥（yào）水平 國家對政府、農業農村主管部門、農業生產經營者等有關單位和個人職責進行了要求（qiú）和規範（fàn）。但當前除草劑使用（yòng）過程中仍有農戶見草打藥、打保險藥、套裝藥，好的除草劑產品，如果沒有好的配套技術（shù）落地，仍然難以發揮應有的效果，因此農業技術人（rén）員是打通（tōng）產品到農戶的“最後一公裏”重要的橋梁。農業農村部門要強化（huà）草情監測，及時發布（bù）防除（chú）技（jì）術意見，樹立“以農業措施為基礎、以封閉處理（lǐ）為重（chóng）點、以莖葉噴（pēn）霧為補充”的科學防除策（cè）略，在雜草防除關鍵時（shí）期，深入（rù）田間地頭、農戶村組等基層（céng）一線開展技術服務指導，結合除草劑選擇和使用知識和技術培（péi）訓（xùn）時宣傳《中華（huá）人民共和國生物安全法》《農（nóng）作物病蟲害防治條（tiáo）例》《植物檢疫條例》《八戒影院管理條例》（使用部（bù）分）等法律法規，切實提高八戒影院（yào）科學合理（lǐ）使用水平。