定位”調節劑”誌做”百年（nián）店”—四（sì）川國光農化股（gǔ）份有限公司

編者按：四川國光農化股份有限公（gōng）司(以下簡（jiǎn）稱（chēng）”國光”)成立於1984年，是國家八戒影院定點生產企業。公司堅持“做（zuò）質量、做誠信、做品牌、做特色、做服（fú）務、做百年”的經營理念，以“助種植者和員（yuán）工實現願望（wàng）”為企業使命，經過三十（shí）年多的發展，公司先後獲得中國八戒影院（yào）百強企業、高新技術企業、國家（jiā）知識產權優勢培育（yù）企業、四川省省級企業技術中心、四川省（shěng）誠（chéng）信建設先進單位、省級重點扶貧龍頭企業、中國農（nóng）業（yè）銀行評定的“AAA級信用企業”、四川省質（zhì）監局認定的質量管理先進企業等稱號（hào）。“國光商標”是“中國馳名商標（biāo）”，並且也是（shì）“四川省著名商標”。時至今日，國光已成為國內植物生長調節劑原藥及製劑登記產品最多的企業，並誌在做“百年老店”，走向國際大舞台。

1  唯有（yǒu）堅持，方得始終

1984年，中國（guó）第一家保（bǎo）鮮廠—簡（jiǎn）陽縣保鮮劑（jì）廠(四川國光農化股份有限公司前身（shēn）)在簡陽縣（xiàn）解放鄉射洪壩成立，生產國光牌SE—02防腐保鮮劑，直銷給（gěi）用戶。往後的歲月中，國光牌保鮮劑“深人農村直銷，改變了農村（cūn）紅薯、柑橘大量黴爛的（de）曆史，並獲得了國家大力推廣（guǎng）。在取（qǔ）得成功的同時，國光創業者們並沒有停滯不前，在董事長顏昌緒的帶領下，國光專注於植物生長調節劑”的（de）開發及應用技術的研究，率先在中國（guó）研發與生產（chǎn）了“矮豐”、“矮壯素”、“催紅素”等植物生長調節（jiē）劑（jì），這為國光定位（wèi）做植物生長調節劑奠定了基礎。

每（měi）個企業在成長的過程中都會麵臨諸多困（kùn）難。2004年，隨著八戒影院企業（yè）的增（zēng）多，競爭愈發激烈，國光麵臨大量賒（shē）銷、欠款、爛賬、退貨等壓力，顏董事長下定決心，毅然提出：即使少賣三千萬，也要實現現款現貨。“不再賒（shē）欠，在當（dāng）時（shí）全國四千家八戒影院企業中，國光是第一個提出並實現（xiàn）了現款現貨”的企業。2005年國光的銷售額不僅（jǐn）沒有（yǒu）下降，反而（ér）增長了兩千多萬，這更為今後國（guó）光下基地（dì）做技術營銷創造了（le）條件。

根（gēn）據多年的運營經驗，針對風雲多變的農資市場（chǎng），國光在2008年提出並嚴格執行了“四重八字，技術營銷（xiāo）”的戰略方針。“四重八字（zì），技術營銷（xiāo）”中的“四重”指重點市場、重點作物、重（chóng）點（diǎn）產品、重點客戶；“八字”指（zhǐ）規範、消化、基地、開會。“四重八字，技術營銷”是國光品（pǐn）牌數（shù）十年來的堅持，在市場“規範”方麵，態度始終（zhōng）是堅決的；在產品“消化”方麵，執行幫助客戶消化產品到田間地頭；在基地，建設方麵，主張工作下沉（chén），網絡歸口；在會議（yì），召開（kāi）方麵，要求開好兩會，(示範基地觀摩會，室內技術交流會)；同時，國光聚焦植物生長調節劑和技術（shù）推廣，做好作物細（xì）分的工作（zuò）。同年，國光開始組織上市（shì），為後期成功上市鉚足了馬力。

2015年，國光成功上市，正式進軍資本（běn）市場。2017年，成立國光作物調（diào）控技術研究院，(以下簡（jiǎn）稱：研究院)專門研究植物生長調節劑在作物係統解決方案中的應用技術（shù）。研究院獨屬於國光（guāng）品牌，勵誌於幫（bāng）助種植戶發展農業種植技術，並為種（zhǒng）植戶提供權威的專業技術指導，輸送現代農業調控（kòng）理念，促（cù）進農業種（zhǒng）植水平整體提高。

綜上所述，國光曆史每個關鍵節點，都繞（rào）不開（kāi）“堅（jiān）持”二字（zì）。堅持做“植物（wù）生長調節劑（jì）”、堅持（chí）“現款現貨”、堅持（chí）“四重八字，技術營銷”、堅持“上市”、堅持“輸送現代農（nóng）業調控理念，成立國光作物（wù）調控技術研究（jiū）院”。國光的曆史，就是堅持不懈、一往無前的曆史，成功的企業沒有秘密可言，如果有（yǒu）的（de）話，那就是“堅持到底，永不言（yán）棄，唯有堅持，方得始終（zhōng）。”

2“和、誠、真、新”，國光之魂

文化（huà），是價值的引領（lǐng）、精（jīng）神（shén）的紐帶，是讓企業具有核心競爭力的關鍵（jiàn）。

自1984年成立以來，國光堅持發展企業文化，並逐漸形（xíng）成了“和、誠、真、新”的企業文化。“和”是“對人以和”，“誠”是“交往以誠”，“真”是“做事（shì）以真”，“新”是“發展以新”。

2.1  和（hé）：對人以和，感恩之心常（cháng）存  民營企業（yè）文化（huà）的實踐是對（duì）中國文（wén）化的繼承和發（fā）展，而感恩則是國光對企業文化的詮釋（shì）。

國光的發展離不開感恩，這種精神（shén）深深紮根於每一個國（guó）光人的心中（zhōng），而這一（yī）切源自國光董事長顏（yán）昌緒。感恩是一種品質，感恩是（shì）一種對人處事的態（tài）度，感恩更是國光對（duì）和文化，最好的體現，所以國光從2005年開始（shǐ）舉辦感恩節，從第一屆國光感（gǎn）恩節到現在，顏董事長以身作則，每年參加國光感恩節，而國光（guāng）感恩節也越辦越好，從形式到內容，加人了更多豐富多彩的元素，員工們也其樂融融地在一起享受著感恩的喜悅。感恩節是國光企業文化中（zhōng）最重要的體現。時至今日，國（guó）光感恩節已成為公司每年最大的盛（shèng）會！

2.2  誠：交往以誠，人無信則不立  誠信是人類（lèi）社會普遍的道德要求，是（shì）個人立身（shēn）處世的基本原則，是社會（huì）健康良（liáng）好發展的重要基石。孔子說過：“言必信，行必果（guǒ），砭砭然小人哉”。誠信與（yǔ）踏實、認真相關，不誠信的人一定慵懶（lǎn），無自律，他們會找一切（qiē）理由來推托工作，或是耍“小聰明”來完成工作。勿以（yǐ）惡小而為之（zhī），誠信是生活中最起碼的道理，不誠信的人（rén）一定向（xiàng）“惡”，誠信（xìn）的人一定向“好”，正所（suǒ）謂：近朱者赤，近墨（mò）者黑。國光將誠（chéng）信寫人企業文化便是想讓員工向“好”，遠離惡性。

2.3  真：做事以真，認（rèn）真踏實做事  國光認為，做事以真要積極進取，盡全力做事，才能實現人生（shēng）更高的價值。用心、認真做事：以積極主動的心態對待工作、生活，才能充滿活力。在認真工作的時候更要注重細節，從小事（shì）做起，認真對待工作，俗（sú）話說：“不積跬步無（wú）以至千裏”，認真在於（yú）關注每一個細節，不敷衍了事，將小事做細，在細節當（dāng）中發現（xiàn）機會（huì），最終才會有成果。

國光顏董事長一直告誡員工：每個人都應（yīng）該腳踏實地，做好基礎工作，一（yī）步一個腳印才能成功（gōng）。

2.4  新：發展以新，創新驅動發展  國光加大研發投人，瞄準核心技術和關鍵（jiàn）發展環節進行創新。公司一直強調“研發和創新”，並將“研發和（hé）創新”上升至企業長久戰略規（guī）劃部署之（zhī）中。加強國光企業（yè）文化的建設，形成以創（chuàng）新為發（fā）展的企業氣（qì）氛。國光實（shí）現（xiàn）創（chuàng）新發（fā）展，為員工培育了創新的土壤，並（bìng）鼓勵員（yuán）工敢於創新、持續創新、善於創（chuàng）新的企業文化，將創新（xīn）文化歸人企業文化（huà）是國光重要的戰（zhàn）略發展理念。

國光的“和、誠、真、新”文化影響了每位員工。而事實證明（míng），企業文化除了引導企業“前行”，最主（zhǔ）要的作用就是啟迪他人，讓公司的正確價（jià）值觀影響員工（gōng）的人生價值觀，這是企業文化的意義所在。

3  創新研發榮譽滿（mǎn）滿

創新是（shì）國光發展的動力（lì）源泉，也是國光在市場（chǎng）競（jìng）爭中發展壯大的製勝法寶。習近平總書記提出：“科技創新是核心，抓住了科技創新就抓住了牽動我國發展全局的牛鼻子。”用先進科技創造產品，用創新理（lǐ）念引領發展，是國光的前行思路，也符合國家關於企業創新發展的總體部署。

近年來，國光在“植物生長調節劑”的研發（fā）投人上取（qǔ）得（dé）了豐碩（shuò）的成果，並得到了有關部（bù）門認可：

提（tí）出並主持研發的國光“優豐”植物生長調節劑產品，榮獲中國農（nóng）藥工業協會（huì）2017年中國（guó）植保植（zhí）物生長調節（jiē）劑（jì）暢銷品牌產品榮譽稱號。

提出並主持研發的國光“動（dòng）力”植物生長調節劑榮獲2017年度植物健康產品貢獻獎榮譽（yù）稱號。

提出（chū）並主持研發的國光國光“根盼”植物生長調節劑（jì）榮獲中國八戒影院工業協會2018年中國植保（bǎo）植（zhí）物生長調（diào）節劑暢銷品牌產品榮譽稱號。

現如今（jīn），國光已獲100餘個八戒影院（yào）登記證和肥料產品（pǐn）登記證，889個注冊商標證，“植物生長（zhǎng）調節劑組合物”、“樹木插（chā）瓶”、“SE-02保鮮劑”等57項專（zhuān）利（lì）(其中20項為發明專利)和（hé）4項科技成果；產（chǎn）品涵蓋（gài）植物生長調節劑、植物營養（yǎng）劑（jì）、殺菌劑、殺蟲劑、保鮮（xiān）劑、除（chú）草劑和園林綠化養（yǎng）護產（chǎn）品等。

4  技（jì）術至上合作共贏（yíng）

4.1  下至田間地頭  做好“技術營銷”  國光的企業使（shǐ）命是“助種植者實現願望”，種植者的願望就是國光戰（zhàn）略發展和研發服務的對象。

國光在下基地，做（zuò）技術服務中了解到種植戶不缺（quē）產品，而是缺技術，於是國光將傳（chuán）統的（de）推銷模式，賒銷模（mó）式轉為全員技術營銷，用技術服務和一體化解決方案來幫助（zhù）種植（zhí）者實現增產增收的願（yuàn）望。

國光每個業務（wù）員都是技（jì）術人員，每個作物都有自身（shēn）專屬的首席專家和技術團隊，國光沒有傳統的銷售人員（yuán），他們都能在田間地頭（tóu）做試驗示範和技術指導，開（kāi）現場觀摩會，通過多年的實踐經驗，用技術和服務贏得種植戶的信任。這是國光戰略發展的命脈，我們靠“技術營銷”贏得市場。

4.2  合作共贏  共（gòng）同發展  除（chú）了自身做（zuò）好“技術營銷”外，國光的發展戰略也離不開“合作”，二字，圍繞企業（yè）發展與需求，國光開展了“政（zhèng）科企”、“校企”等共贏、共發展的深人（rén）合作。

國光一直與高校保持著密切的合作關係。早在2016年，就與四川農（nóng）業大學簽訂了院企合作協議，共同搭建人才培養和就業平台，共同服務學生就業和發展（zhǎn）。今年（nián）公司更進一步（bù），在華中農業大學教育發展基金會（huì）設立了“國光獎學金”；並與黑龍江大學（xué）簽訂共建學生就業實習基地協議書，進一步適應畢業生就業市場化的運作模式，加強雙方交流協（xié）作（zuò）、資源共享。除此之外，國光與西南大學、雲南農業大學、西南林業大學等西南高校均有密切合作。立足於西（xī）南大地，不斷深化在人才培養、科（kē）學研究等各領域的合作。

同時，公司一貫重視政科企的合作，近年（nián）來與多個作（zuò）物協會達成合作，包括企業宣傳、舉辦技術交流會、合（hé）作研究、技術支持、精準扶貧等方麵。

現（xiàn）如今，國光采取更積極的措施，創造更有利（lì）的環境，進一步促（cù）進和政府、企業、高校、科研機構之間的緊密合作。並且高標（biāo）椎、高質量推進有關合作項目，推動了國光與“政、科（kē）、校（xiào）、企”之（zhī）間的合作早日（rì）落地生根、開花結果。

5  步（bù）步為營繼往開來

“鯤鵬展翅淩萬裏，策馬揚鞭再奮蹄”。國光在未來將更加（jiā）注重品牌的塑造，對內嚴把質量關，保證公司生產的產品能讓用戶滿（mǎn）意。同時（shí），國（guó）光將不斷研（yán）發新技術。此外，國光堅（jiān）持“植物生長調節劑，的戰略定位，走專業化路線，實施差異化經營，潛心研究具有國光特色（sè）的（de）”調控技術，和“調控（kòng）套（tào）餐”，堅持“八字方針，技術營銷”的營銷方針，穩中求進（jìn），為用戶解決問題，創造價值！

國光的百年規劃為前五十年做中國（guó）的調節劑，後五十年做世界調節（jiē）劑。過去三十多年的成績，凝結著老一輩國光（guāng）人（rén）的（de）心（xīn）血與智慧。未來的發展，呼（hū）喚著每一位國光（guāng）人肩負重（chóng）任。

(本刊記者：周蔚)